隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，不少
刨床經(jīng)銷商普遍會(huì)問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是“經(jīng)銷商的時(shí)代是不是即將終結(jié)了?”。刨床生意雖難做，而刨床企業(yè)又紛紛渠道改革，但尚未走到經(jīng)銷商時(shí)代終結(jié)的地步，中間商運(yùn)營(yíng)的渠道模式可能還會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展空間，并不會(huì)輕易走到盡頭。但是，做為傳統(tǒng)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果不能夠做好思維模式的轉(zhuǎn)變，那么在刨床經(jīng)銷行業(yè)很有可能職業(yè)走到盡頭。因此，刨床經(jīng)銷商要有憂患意識(shí)，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備工作。
因此，經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整，從過(guò)去的經(jīng)銷商的中間商定位調(diào)整到渠道價(jià)值定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷3.0時(shí)代之后，渠道價(jià)值的傳遞以及渠道價(jià)值的實(shí)現(xiàn)成為企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的提出的更高的要求，而經(jīng)銷商通過(guò)渠道的運(yùn)營(yíng)所價(jià)值恰恰是經(jīng)銷商的贏利來(lái)源。經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過(guò)這些渠道資源運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和品牌，使其價(jià)值是刨床經(jīng)銷商必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。正是基于這樣的定位調(diào)整，經(jīng)銷商對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導(dǎo)入，以及對(duì)于整個(gè)渠道資源的整合運(yùn)營(yíng)水平，都成為衡量刨床經(jīng)銷商能力和經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場(chǎng)前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從經(jīng)銷商定位開始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來(lái)的效果。
創(chuàng)建屬于自己的營(yíng)銷模式
經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價(jià)的商業(yè)單位，而是渠道價(jià)值者，據(jù)此來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商價(jià)值的大化。因此，這就需要經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營(yíng)銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對(duì)接提供良好的營(yíng)銷保障。
成功的刨床經(jīng)銷商都有著自己的獨(dú)到營(yíng)銷管理模式，這個(gè)營(yíng)銷管理模式是刨床經(jīng)銷商的“獨(dú)門秘籍”,也是經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)更是刨床經(jīng)銷商獲取利潤(rùn)的法寶，俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”,對(duì)于經(jīng)銷商而言營(yíng)銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面確定，這是一個(gè)取舍的過(guò)程，也是經(jīng)銷商在面對(duì)眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，如果缺少這樣一個(gè)營(yíng)銷管理模式，經(jīng)銷商就很容易在面對(duì)眾多的誘惑時(shí)不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，結(jié)果是經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向，“撿起芝麻丟了西瓜”,難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢(shì)，無(wú)法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強(qiáng)的機(jī)會(huì)。
服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)情況
傳統(tǒng)上，作為一個(gè)企業(yè)之所以需要經(jīng)銷商，其目的是借助經(jīng)銷商等網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)快速的分銷，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的刨床經(jīng)銷商可以在短時(shí)間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個(gè)渠道中，完成與消費(fèi)者見面的目的，實(shí)現(xiàn)銷售的可能性，而作為一個(gè)刨床經(jīng)銷商要成就自己的強(qiáng)大，其必須具備這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是經(jīng)銷商對(duì)渠道成員的終端掌控能力，因?yàn)閷?duì)于經(jīng)銷商這個(gè)群體來(lái)講若論資金實(shí)力、人員隊(duì)伍還是其他和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而若論天時(shí)、地利、人和無(wú)疑是經(jīng)銷商占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)，這也是刨床經(jīng)銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要經(jīng)銷商在自己的渠道建設(shè)上一是要讓自己的渠道成員有利潤(rùn)可賺，二是通過(guò)對(duì)渠道成員的服務(wù)讓自己的渠道成員沒(méi)有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，經(jīng)銷商才有和優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)久合作，強(qiáng)大自己的資本。
現(xiàn)代刨床經(jīng)銷商相對(duì)于傳統(tǒng)刨床經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，其明顯的區(qū)別標(biāo)簽是定位、品牌、服務(wù)等。上游企業(yè)已經(jīng)基本上完成了由粗放式經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，這時(shí)，企業(yè)在尋找經(jīng)銷商時(shí)也提出了更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，具有明確的定位，是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌專業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)，能夠提供強(qiáng)大的渠道服務(wù)能力，成為三條非常重要的選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)。
